Dropshipping với Amazon – Làm thế nào để bắt đầu ít rủi ro?

Nhắc đến kinh doanh online là mọi người sẽ nghĩ ngay đến nền tảng Facebook hoặc Zalo. Nhưng đó đã là quá khứ, bởi Facebook giờ đây đã bão hòa vì sự cạnh tranh quá cao. Bạn có thấy rằng giờ đây khi lướt 10 bài viết thì 9 bài viết là bán hàng không? Vậy tại sao chúng ta cứ mãi câu cá ở ao làng nhỏ hẹp?

Một tin rất vui cho những ai đang làm MMO nói chung và bán hàng online nói riêng. Đó là 2020 Amazon sẽ chính thức đổ bộ vào thị trường Việt Nam. Mở ra thêm hướng phát triển bán hàng xuyên biên giới, xuyên quốc gia. 

Kiếm tiền với Amazon – Khó hay dễ?

Ebay & Amazon hiện nay là 2 sàn thương mại điện tử, lớn và thành công nhất thế giới. Không chỉ riêng tại Mỹ, Canada mà còn tại rất nhiều quốc gia khác. Trung bình mỗi ngày có hơn 85 triệu người truy cập, hơn 11 triệu người mua hàng mỗi ngày trên 2 sàn thương mại điện tử này. Nói một cách dễ hiểu hơn là bán hàng qua Amazon là bán cho khách hàng trên toàn thế giới.

Nên chọn FBA hay Dropshipping với Amazon?

Để lựa chọn một hướng đi đúng đắn thì trước tiên bạn hãy nhìn sơ qua về ưu – nhược điểm của 2 hình thức bán hàng này.

Ưu điểm của Drop-shipping

  • Nhiều nguồn hàng (supplier) để lựa chọn và giá cả cạnh tranh. Một số nguồn cung cấp anh em thường chọn nhất là 1688, taobao, Aliexpress
  • Không cần vốn ban đầu (vì mình chỉ đặt hàng cho khách khi đã có đơn hàng ở trạng thái chờ ship).
  • Lãi nhiều và ít rủi ro (1 sản phẩm mua ở Aliexpress với giá hơn 4$, có thể list lên bán với giá 18$).
  • Có thể sử dụng Cashback để mua hàng được rẻ hơn từ 5 – 20% nữa.

Nhược điểm của Drop-shippping

  • Thời gian giao hàng khó bảo đảm vì khoảng cách địa lý
  • Dễ mất uy tín nếu nguồn bạn chọn không uy tín
  • Khó dành được Buy Box để có thể chạy ads
  • Khả năng “dính” bản quyền nhà xuất bản cao.

Amazon Buy Box là gì? Làm thế nào để giữ “Hộp Mua” bền vững?

Ưu điểm của FBA (Fulfillment by Amazon)

  • Bạn đóng vai trò là người bán lẻ hoặc bán buôn. Sản phẩm bạn bán có (hoặc không có) thương hiệu của riêng bạn và được bảo vệ bởi Amazon.
  • Chủ động về sản phẩm: Bạn biết khi nào sắp hết hàng để order thêm sản phẩm tránh tình trạng gián đoạn do out-of-stock.
  • Ít phải chăm sóc khách hàng do đã có bộ phận support của Amazon lo chuyện này.
  • Sản phẩm của bạn có thể tặng kèm, hoặc bán giá bao nhiêu tùy bạn do không phải tuân thủ theo bất cứ supplier nào.
  • Khả năng dành được Buy Box rất cao.

Nhược điểm của FBA

  • Vốn đầu tư ban đầu khá cao (mình làm nhỏ lẻ thôi đã phải bỏ ra gần 3000$ để hoàn tất một shipment).
  • Mất nhiều thời gian để sản phẩm đến kho Amazon. Những việc buộc phải làm là tìm & thương lượng với supplier. Xong còn phải khai báo cụ thể với Amazon để nhận đủ 3 loại nhãn… vv. &vv…

6 công cụ nghiên cứu từ khóa để tìm mặt hàng kinh doanh tiềm năng trên Amazon

1. Keyword Tool Dominator

Một công cụ hoàn toàn miễn phí giúp bạn biết được cụ thể những cụm từ tìm kiếm dạng “long tail” trên Amazon.

Keyword tool Dominator

Ở Keyword Tool Dominator, không những bạn có thể nghiên cứu từ khóa với Amazon mà còn được hổ trợ trên nhiều nền tảng khác như trong hình bên trên.

2. Synccentric.com – Chọn sản phẩm và phân tích dữ liệu

Thêm một lựa chọn MIỄN PHÍ tìm kiếm sản phẩm không giới hạn. Tuy nhiên, họ giới hạn sản phẩm trên Amazon account của bạn là 20 sản phẩm.

Một số chức năng chính:

  • Tìm kiếm và phân loại sản phẩm với số lượng lớn theo mã ASIN, MPN, EAN, ISBN, mã SKU của người bán hoặc theo từ khóa, tên sản phẩm.
  • Có thể lọc theo tên thương hiệu, tên người sản xuất, danh mục sản phẩm, màu sắc, kích cỡ hoặc số lượng trong mỗi gói sản phẩm.
  • Cung cấp các dữ liệu sản phẩm bao gồm mã sản phẩm, tên sản phẩm, kích cỡ, hình ảnh, thương hiệu, danh mục, màu sắc, kích cỡ, số lượng, chức năng và nhiều thông tin khác.
  • Cung cấp các dữ liệu của riêng Amazon như xếp hạng doanh thu, phí FBA, doanh số, tình trạng buy box, các mức giá được cài đặt, số lượng người bán cho từng sản phẩm, các kênh phân phối, xếp hạng người bán, v.v.
  • Có thể xem toàn bộ dữ liệu nghiên cứu thị trường hoặc lọc ra một số thông tin nhất định để dễ dàng tìm mặt hàng kinh doanh và thị trường ngách phù hợp.

3. QMT

MIỄN PHÍ nếu bạn không cần tự động gửi tin nhắn đến khách hàng và chỉ cần quản lý giá và chống hijack cho dưới 5 sản phẩm.
  • Báo cáo kinh doanh: Thu thập, tổng hợp và phân tích báo cáo để giúp người bán dễ dàng theo dõi tình trạng kinh doanh.
  • Tin nhắn tự động cho khách mua hàng: Cho phép tạo mẫu tin nhắn và cài đặt logic để nhắn tin cho khách hàng và thu thập ý kiến đánh giá giúp tăng thứ hạng doanh thu cho người bán.
  • Tự động điều chỉnh giá để giúp người bán có được buy box.
  • Nghiên cứu thị trường và tìm mặt hàng kinh doanh: Phát hiện thị trường ngách và tối ưu hóa lợi nhuận.
  • Hệ thống thông báo cho người bán biết ngay lập tức khi phát hiện có hijacker hoặc có ý kiến đánh giá không tốt về sản phẩm.
MIỄN PHÍ nếu bạn chỉ cần kiểm tra một lần mỗi tháng cho tối đa 10,000 sản phẩm.
  • Nhập danh sách sản phẩm từ nhà cung cấp và nhanh chóng đánh dấu các sản phẩm có nhu cầu và lợi nhuận cao để bán trên Amazon.
  • Có thể kiểm tra hàng ngàn sản phẩm mỗi tiếng để tìm mặt hàng kinh doanh tiềm năng.
  • Có thể kiểm tra trên sàn giao dịch ở nhiều quốc gia và nhanh chóng chuyển đổi tiền tệ sang cùng một hệ thống.
  • Thông tin được lưu trữ trong điện toán đám mây và có thể được truy cập vào bất kỳ thời điểm nào.
  • UXem và phân tích dữ liệu trên trình duyệt bất kỳ mà bạn yêu thích, không cần phải cài thêm phần mềm vào máy.
  • Hỗ trợ nghiên cứu sản phẩm và tìm mặt hàng kinh doanh cho cả sàn giao dịch Amazon Bắc Mỹ và sàn giao dịch Amazon Châu Âu.
MIỄN PHÍ KIỂM TRA 100 sản phẩm. Các sản phẩm tiếp theo có giá từ 100 đến 300 đồng Việt Nam cho mỗi sản phẩm.
Để tìm mặt hàng kinh doanh thu về lợi nhuận và nghiên cứu thị trường để vượt qua đối thủ, bạn cần có được đầy đủ thông tin trong thời gian nhanh nhất có thể. eComSpy giúp bạn thu thập thông tin quan trong về các sản phẩm mới lẫn các sản phẩm đã qua sử dụng được bán trên Amazon.

eComSpy cung cấp các thông tin như sau:

  • Phân tích đối thủ cạnh tranh
  • Phân tích giá
  • Danh mục sản phẩm
  • Xêp hạng doanh thu
  • Thông tin nhà sản xuất
  • Tính toán lợi nhuận
  • và nhiều thông số khác nữa.
MIỄN PHÍ 14 ngày sử dụng đầu tiên. Giá bắt đầu từ 210.000 đồng Việt Nam (9 đô la Mỹ) mỗi tháng nếu bạn bán dưới 100 sản phẩm mỗi tháng.
  • Liệt kê sản phẩm trên cả Amazon và các sàn giao dịch khác nhanh chóng và dễ dàng. Quét mã sản phẩm, tìm sản phẩm theo tên hoặc đăng tải sản phẩm theo số lượng lớn.
  • Tìm mặt hàng kinh doanh và chọn mua sản phẩm chính xác với dữ liệu sản phẩm, doanh số và kiểm tra xem sản phẩm có bị giới hạn không trước khi mua.
  • Tạo và quản lý các gói hàng FBA với SellerChamp mà không phải đăng nhập vào Seller Central.
  • Bán được nhiều sản phẩm hơn nhờ tự động liệt kê sản phẩm trên nhiều kênh khác nhau. tự động hoàn thiện đơn hàng cho các đơn hàng FBA.
  • Tối ưu hóa giá bán để bán được hàng nhanh hơn. Đặt và điều chỉnh luật tối ưu giá một cách dễ dàng và nhanh chóng.
  • Nhận thông báo ngay khi có hàng bị khách gửi than phiền để có hàng động kịp thời tránh tài khoản bán hàng bị khóa.

Tạm kết

Với hình thức kiếm tiền với dropshipping (bạn sẽ là trung gian, bỏ qua khâu vận chuyển). Người bán không cần nhập hàng, chỉ cần lựa chọn sản phẩm và list lên Amazon. Khi có order, mình sẽ tìm supplier uy tín và đặt hàng với địa chỉ giao hàng có được từ đơn hàng trên Amazon. Đây là cơ hội rất lớn để các bạn chưa có ý tưởng kinh doanh, muốn tạo ra nguồn thu nhập thụ động.

Nói chung, quá trình mua bán được tự động hóa bởi công cụ quản lý hàng tồn kho, bạn không cần phải đi giao hàng cho khách, lo sợ hàng tồn kho;…

Công việc của bạn chỉ cần một chiếc máy tính có kết nối mạng internet, một tài khoản Amazon Sellertài khoản Aliexpress mua hàng. So với FBA thì dropship rất thích hợp và nhẹ nhàng hơn cho người mới.

Để biết thêm về cách thức chi tiết và kinh doanh hiệu quả hơn, bạn nên tham gia khóa học về Amazon trên Unica. Ở đó có những chuyên gia sẽ hướng dẫn chi tiết từ cơ bản đến nâng cao cho bạn.

ĐĂNG KÝ KHÓA HỌC TẠI ĐÂY

2 Comments
  1. […] chắn một điều, với dropship bạn sẽ phải bỏ nhiều tiền hơn để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Theo đó, […]

  2. […] đợi, hãy xem FBA có thể giúp bạn phát triển kinh doanh tại Amazon như thế nào. Nhấn vào đây để tải về chia sẻ của tôi, đó là tất cả mọi thứ bạn cần biết về […]

Leave a reply