Nghiên cứu sản phẩm và list lên tài khoản bán hàng Amazon

Sau khi đã đăng ký và xác thực tài khoản Amazon thành công. Việc nghiên cứu sản phẩm tiềm năng để list lên Amazon là việc tối quan trọng tiếp theo. Trong bài viết này mình sẽ chia sẻ vài công cụ miễn phí để tìm kiếm và lọc sản phẩm sau khi đã có ý tưởng.

Lưu ý quan trọng là đừng chạy theo những sản phẩm đã quá phổ biến trên Amazon. Nhìn vào lượng sale và lượng review sẽ ít nhiều xác định được những sản phẩm này.

Một ý tưởng hay có thể ngay trong đời sống hàng ngày, giả dụ như:

  • Bạn đang có em bé, những sản phẩm dành cho bé sẽ là những ý tưởng
  • Bạn nuôi một chú mèo, thì thức ăn hoặc đồ chơi cho mèo sẽ là ý tưởng.
  • Công việc bếp núc hằng ngày khiến cho bạn tìm kiếm những sản phẩm về đồ gia dụng hữu ích để giúp công việc được suôn sẻ, dễ dàng hơn…

Một cách khác, trực tiếp từ Amazon, bạn có thể vào trang chủ của họ và search với cụm từ: “Ngành hàng + Best Seller“. Bạn sẽ nhanh chóng nhận được những sản phẩm liên quan đang được nhiều khách hàng ưa chuộng.

Nghiên cứu sản phẩm và list lên tài khoản bán hàng Amazon
Trang kết quả của “knife sharpener + best seller”.

I. Watchcount – Công cụ miễn phí để tìm sản phẩm tiềm năng

Watchcount.com là một chương trình để tìm kiếm sản phẩm tiềm năng trên eBay. Tuy nhiên bạn vẫn có thể dùng chính nó để nghiên cứu sản phẩm để bán trên Amazon.

Watchcount, một chương trình rất dễ sử dụng

Watchcount - Công cụ miễn phí để tìm sản phẩm tiềm năng

Như trên hình, bạn cần chọn quốc gia tìm kiếm. Nhập keywords, chọn trương mục, bạn sẽ nhận được kết quả sau khi click chọn Show Me!

Watchcount - Công cụ miễn phí để tìm sản phẩm tiềm năng

Điển hình sử sản phẩm này, bạn sẽ dễ dàng nhìn thấy độ hot của nó là 914 người đã xem và lượt bán được ở eBay lên đến 1926 sản phẩm.

Một số công cụ bổ sung:

Đó là một số công cụ miễn phí giúp bạn nhanh chóng tìm kiếm được ý tưởng. Công việc tiếp theo sẽ là tìm ra từ khóa tìm kiếm của người dùng. Nó sẽ giúp bạn nhanh chóng tiếp cận khách hàng, ngoài những công cụ sẵn có từ Google như: google trend, google keyword planner.

Mời bạn tìm hiểu “6 công cụ nghiên cứu từ khóa để tìm mặt hàng kinh doanh tiềm năng trên Amazon” trong bài viết. Dropshipping với Amazon – Làm thế nào để bắt đầu ít rủi ro?.

II. List sản phẩm mới lên Amazon Seller

Amazon quản lý sản phẩm bằng mã ASIN, và để list sản phẩm lên Amazon seller thành công thì bạn cần phải mua UPC code. Bạn lên eBay và search với từ khóa “UPC code GS 1” sẽ có rất nhiều người bán tại đây. Lựa chọn người bán hàng uy tín thông qua sản phẩm có review tốt. Số tiền phải trả nhiều hay ít phụ thuộc vào số lượng UPC code mà họ rao bán. Đơn hàng thành công sẽ được gởi cho bạn dưới dạng file excel qua mail. Hiện tại giá khoảng 100$ cho 1000 UPC code. Nếu bạn cần số lượng ít để test có thể liên hệ mình.

Giờ thì bắt đầu list sản phẩm nhé!

Bước 1:

Đăng nhập vào Amazon Seller Center, click chọn Catalog\Add Products

Ở đây sẽ có 3 lựa chọn:

  • List một mặt hàng đã có sẵn trên Amazon thông qua mã ASIN (cách này hiện tại rất dễ đi luôn cái tài khoản, không khuyến khích)
  • Thêm một sản phẩm mới thông qua UPC code
  • Thêm nhiều sản phẩm cùng lúc thông qua file data có sẵn
List sản phẩm lên Amazon seller

Mình thường dùng cách thứ 2 là “I’m adding a product not sold on Amazon”.

  • Chọn Catagory sản phẩm
Cách list sản phẩm lên Amazon seller
Nếu không biết sản phẩm thuộc catagory nào thì có thể type tên sản phẩm vào search để chọn.

Ở cửa sổ tiếp theo khai báo đầy đủ như yêu cầu của tab Vital Info. Thường thì EAN và UPC code là giống nhau, bạn chọn cái nào cũng được.

Cách list sản phẩm lên Amazon seller

Nếu sản phẩm không có cấu tạo đặc biệt có thể bỏ qua Variations tab. Chuyển qua Offer tab như hình bên dưới:

Cách list sản phẩm lên Amazon seller

Trong đó:

  • Your price: Giá bán sản phẩm
  • Seller SKU: Mã nhận dạng sản phẩm và dịch vụ cho cửa hàng hoặc sản phẩm (có thể bỏ qua).
  • Condition: Tình trạng sản phẩm (Mới hay đã qua sử dụng, tốt hay xấu).
  • Quantity: Số lượng có sẵn trong kho
  • Fulfillment Channel: Lựa chọn dropshipping hay FBA

Ở tab tiếp theo là upload hình ảnh sản phẩm, chọn hình ảnh phải thỏa 5 yêu cầu từ Amazon:

  • Chọn hình ảnh rõ ràng, đầy đủ thông tin và hấp dẫn.
  • Ảnh phải chứa ít nhất 85% hình ảnh.
  • Hình ảnh phải chỉ hiển thị các sản phẩm được bán, có ít hoặc không có qua photoshop.
  • Hình ảnh nên ở chuẩn 1000×500 pixel để có thể phóng to, thu nhỏ.
  • File không được lớn hơn 10000 pixel ở cạnh dài. Upload 10 hình ảnh là tối đa.

Và để hoàn tất quá trình list 1 sản phẩm, bạn để ý bên góc bên phải, hãy chuyển sang chế độ Advanced View:

Cách list sản phẩm lên Amazon seller

Xuất hiện thêm 3 tabs mới và bạn cần thêm thông tin đầy đủ nhất có thể. Trong đó Description và Keywords là quan trọng nhất, nó góp một phần lớn để giành được Buy box và tiếp cận khách hàng.

Ở mỗi dòng khai báo, bên dưới có link với tên Add More, bạn có thể thêm tối đa 4 dòng nữa để khai báo chi tiết nhất.

Như vậy là toàn bộ quá trình list 1 sản phẩm lên Amazon seller đã xong. Để tiếp cận khách hàng nhiều hơn, bạn có thể quảng cáo sản phẩm bằng chính nền tảng Amazon Advertising (Professional account).

Tóm lại, các yếu tố quyết định thứ hạng của từ khóa bao gồm:

1. Best Seller Rank (BSR)
2. Review khách hàng
3. GIÁ, Title, Features, Bullet Point, Brand Name.
4. Search terms
5. Description
6. Kích thước và chất lượng hình ảnh
7. Sản phẩm cha-con
8. Thời gian khách ở lại trang

Chúc bạn thành công!

We will be happy to hear your thoughts

      Leave a reply